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工商時報【黃琮淵】

在空中巴士總部舉行的交機典禮,宛若各家航空公司展現財力,或是向同業表露經營企圖的最佳舞台。

■Among Airbus'several industrial sites in Toulouse are the final assembly lines for all of its modern, market leading jetliner families.

法國土魯斯,這個幾乎與「空中巴士」劃上等號的城市,過去知名度不高,這幾年隨著亞洲航空業崛起,到土魯斯空巴總部接新機,成空巴展現實力、客戶揚名海外的最佳公關秀。原本平淡無奇的交機儀式,如今除聲光效果,更加入許多客製化元素,務求賓至如歸。

從航空公司工作人員,到隨行的媒體團(甚至是部落客團),從踏上土魯斯的那一刻,吃住都是空巴買單。接機的前一晚,空巴會先設宴款待,雞尾酒、各式點心兼備,晚宴上的餐點份量不多,舉起酒杯,這晚杯觥交錯。

產品介紹 規達人格大師級

隔天的交機典禮,才是重頭戲!既然買家遠道而來,當然精銳盡出,想盡辦法再拿下新的訂單。

在交機典禮之前,所有人會先到簡報室,聽空巴自信十足地告訴你哪些飛機特別好,有怎樣的優異性能,或接了多少訂單。聽不懂?空巴一定讓你聽得懂,現場配備兩位專業口譯,規格宛如大師級演講會。

要說觀念再溝通也好,至少在這個場合裡,看不到所謂的訂單機密,空巴有意無意的洩漏些訊息。這其實也不難理解,就像電視廣告,用藝人為產品代言,告訴你「他們的選擇是什麼」,目的路人皆知。

如果有足夠時間,不妨參觀組裝線,在空巴的廠區裡,看不到太多的工人忙進忙出,頗有樣板戲之感。如果真有什麼亮點,大概就是看到尾翼上漆上航空公司的塗裝,那似乎也是設計好的橋段,炫耀著到手的訂單。

亞洲的航空公司考量時差,通常在上午舉行交機典禮,接駁車將貴賓接送到土魯斯機場一旁的交機中心,是由玻璃帷幕打造的建築,就像個舞台,所有人魚貫步入2樓大宴會廳,後方的攝影機早就架好,等著典禮開始。

就如同每場重要典禮般,買賣雙方及引擎供應商都派出代表,致詞、合影、交換紀念品,難脫行禮如儀。但隨著耳邊響起排笛聲吹奏的航空公司主題曲,音樂悠揚悅耳,客製化濃濃的故鄉味,鋪陳著思鄉的情緒。

交機聲光大秀 給足面子

沉溺在熟悉的樂聲中,不知道空巴葫蘆裡賣的是什麼藥,空氣瞬間凝結,等待出招。於是燈光瞬間熄滅,偌大的電視牆播出3分鐘短片,先是組裝過程,然後引擎開始轉動,從喇叭傳出的轟隆巨響,宛如身歷其境。

鏡頭巧妙地切換至出廠前試飛,當飛機航向空中,一定要買隨即轉換至機艙內的陳設,可全平躺的商務艙、全新設計的豪華經濟艙,黑色、紅色座椅交錯的經濟艙,既真實又覺得夢幻,這時畫面又再移回航機外觀。

雷射光束刺眼奪目,引不起人注意,眼前的畫面是藍天白雲,幾何線條交錯,描繪出航機駕駛窗的雛形。還沒反應過來,電視牆迅速往兩側移開,秀出佇立在窗外的航機,令人分不清楚虛幻或現實,直至掌聲響起才回神。

如此貼心的待客之道,給足客人們面子,上億美元的後續訂單,也就成為預約下場大秀的門票了。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

新頭殼newtalk

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英國法院裁定,政府在開始脫歐程序前,必須要得到國會的同意。對此,德國外長史坦麥爾要求英國,不要拖延脫歐協商的開始時間。

根據日本放送協會NHK於5日上午報導,英國首相梅伊雖然表示,將於明年3月底前正式通知歐盟(EU),開始脫歐協商程序,但是英國法院3日裁定,啟動脫歐程序之前,必須要經國國會承認。

德國外長史坦麥爾(Frank-Walter Steinmeier,1956年1月5日-)4日於首都柏林與英國外相約翰遜(Alexander Boris de Pfeffel Johnson,1964年6月19日-)會談後,召開記者會表示:「就算(英國)法院有所裁定,脫歐協商非儘早開始不可。延遲開始協商的話,對誰都沒有好處。」

對此,英國外相約翰遜回應,英國政府除了向最高法院提出抗告之外,他表示:「法院裁定應該不會對脫歐協商的開始時間有所影響」,並強調希望朝向預定脫歐的程序繼續進行。

另一方面,英國首相梅伊4日也陸續致電德國總理梅克爾、歐盟執行委員會(European Commission,又稱「歐盟執委會」或「歐盟委員會」)主席容克(Jean-Claude Juncker,1954年12月9日-),傳達她認為脫歐協商開始時間不會因此延遲的想法。

但是,如果英國最高法院如果維持原裁定,那麼目前國會以留歐派佔多數,可以預想得到,對於脫歐程序的審議將會相當困難,一般預料,脫歐協商開始時間將難以避免地被迫延遲。

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